美农生物301156）9月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月7日接受1家机构单位调研，机构类型为基金公司。

  问：对饲料添加剂行业的发展的潜在能力评估如何？是否与饲料行业保持同步增长趋势？

  答：饲料添加剂行业的发展不能一概而论，由于种类、用途等存在一定的差异，其发展的潜在能力也不尽相同。

  1、从饲料的角度看（1）猪和家禽饲料总量会存在波动性，但不会有大的飞跃；

  （2）反刍饲料，随着时下人们消费升级，对牛肉、羊肉、奶牛的需求增加，同时，规模化、集约化背景下养殖企业对饲料功能需求增加，应该会有比较大的增长；

  2、美农产品未来的增长情况（1）调味剂产品需求会有增长。一方面，因为我国诸如：豆粕、玉米等资源匮乏，另一方面，集约化和规模化养殖趋势，对养殖生产成绩有需求，对采食量和适口性有需求；

  （2）酸度调节剂产品需求会有增长。一方面，国家禁抗后对酸化剂需求增加；另一方面，从欧盟的饲料总量情况去看，欧盟对酸化剂的使用量远超国内；

  （3）反刍动物用营养性饲料添加剂产品需求会增长。反刍动物特殊的生理结构，需要特殊的技术实现产品的“精准释放、高效利用”，提升奶牛的产奶量，改善乳品质，降低饲养成本，提高资源的有效利用；

  （4）酶解植物蛋白产品需求会增长。它能提高蛋白质的可消化性，提高蛋白原料的利用效率，消除蛋白质原料中的抗营养因子，保障动物的肠道健康，降低饲料配方中蛋白原料的使用量，缓解我国优质蛋白资源短缺，提高畜牧养殖生产成绩，减少废物排放。

  答：定价的方式有很多种，比如：成本定价、竞争定价、价值定价等。企业主要结合市场行情、市场之间的竞争情况、产品成本及用途等综合确定产品价格的范围，并依照产品结构、竞争情况、客户资信情况、订单采购规模、双方合作情况、汇率波动、物流和运输方式等多种因素，经与客户协商或通过招投标方式确定销售价格。

  答：2021年受限电等因素影响，原材料价格大大上涨。2022年，受供求关系等因素的影响，部分原材料价格可能有所回落。

  答：1、上海3月大规模爆发疫情至6月1日解封，管控期间对公司经营管理活动等方面均存在影响，大多数表现在：

  （1）对销售工作开展的影响，如：客户来访等营销工作无法开展，线下活动调整为线上活动对效果有一定影响，进而影响客户拓展；

  2、国内其他城市疫情多点爆发下的管控管理对公司营销工作的开展也会存在持续影响，比如：海南、成都等。

  答：增长有四条路径：现有产品卖给新客户/新市场，现有产品卖给原有客户/原有市场，新产品卖给新客户/新市场，新产品卖给原有客户/原有市场。我们将通过寻找新的可能性实现发展，未来公司的发展其实是要靠研发能力、营业销售能力等综合能力的整体提升。

  问：《招股说明书》中三年一期的财务数据显示公司的增速是比较快的，这背后的核心因素是什么？

  答：公司战略实现需要独特的竞争力，而独特的竞争力需要组织的资源和能力与之匹配。资源方面，比如：研发平台、产学研平台、专家资源等强大的资源储备；能力方面，比如：研发能力、营业销售能力、人力资源能力、财务能力、质量管理能力等系统的组织能力。美农过去的发展，始终在围绕这样一些方面去开展工作，不断构建自己的资源体系和能力。

  （2）坚持全程营养：营养全程－采食、消化、吸收，生产全程－种畜、幼畜到成年阶段；

  答：公司营养性饲料添加剂，如：缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素等都会为公司带来新的增长。以“缓释氮源”产品为例，可以某些特定的程度代替豆粕等原材料，缓解资源短缺，提高畜牧养殖生产成绩。

  答：公司的所得税优惠还在于我们是高新技术企业，所以享受所得税优惠。高新技术企业是持续复审，不存在影响;

  上海美农生物科技股份有限公司主营业务是饲料添加剂及酶解蛋白饲料原料的研发、生产、销售。基本的产品和服务为功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂、酶解蛋白饲料原料。2021年3月，公司“反刍动物瘤胃酸中毒的发生机制及其防控技术”荣获教育部“科学技术进步奖二等奖”。

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