近两年，受养殖品种价格整体低迷的影响下，许多动保品牌接连缩减或掉量。其中，多数人为生存，采取了保守策略，停止扩张并维持现有产量。然而，有一家水产养殖投入品企业却逆势而行，重资投入超2亿元，在上海市松江区投建了研发中心和生产基地。

  上海泰缘生物科技股份有限公司（简称“泰缘”），这是一家专注于生产过硫和相配套应用的生物新材料的公司，同时也是国内单过硫酸氢钾复合盐（简称“过硫”）及其消毒产品的发明专利拥有者。其创始人宋海鹏引领中国“过硫”行业从空白到诞生，更被誉为“中国单过硫酸氢钾之父”。

  为何泰缘要逆势而为？在宋海鹏看来，一方面，公司及团队深耕行业已有二十余年，实现了业务板块多元化发展，涉及河道、湖泊等水环境治理和土壤改良、高效农业、家庭消毒等。2016年，泰缘便在新三板挂牌上市，在“过硫”领域内他们拥有着绝对的话语权。

  另一方面，“复合过硫产品”的配方设计存在技术壁垒，仍然是一个朝阳产业。他认为，市面上那些低质低价的产品将在短期内暴露出弊端——不稳定、低效，甚至完全无效。消费者不会接二连三地成为牺牲品。长远来看，这些吃亏的养殖户终究会回归优质产品。

  逆势斥资投建的新厂全面投产后，泰缘又将作出哪些新举措和新动向？为此，农财宝典-大国渔业记者近日专程拜访了上海泰缘生物科技股份有限公司首席技术官宋海鹏，与其进行一场深刻的探讨。

  近两年，在水产品价格下滑的影响下，许多水产动保企业也不可避免地遭受掉量，为何泰缘还要重资建新厂呢？

  宋海鹏：泰缘生物上游关联公司是上海安而信化学有限公司，以过硫酸氢钾制造和应用研究起家，开创了过硫原料制造的先河，打破了国外公司的产品技术垄断；泰缘生物从建立之初，首先立足于对行业进行产品科普，培养了一大批成功养殖户，帮助和引导了很多生产过硫底改的动保投入品企业。20年来稳扎稳打，如今业务板块包括河道、湖泊等水环境治理和土壤改良、高效农业、家庭消毒等，产品在多个年份都处于供不应求的状态，这几年削减了数千万的和过硫相关的其它领域业务。目前在上海、河南、江西都有生产基地。

  2022年泰缘获得了上海市政府专项支持，并借此契机迅速投资超过2亿元用于新厂建设，占地1.3万平方米，并配备了超高产能的自动化生产线，产能极大的提升。公司的生产分布计划是，研发和下游应用放在上海，上游原料及微生物放在江西，生物新材料布局两广、河南和四川等地。

  宋海鹏：泰缘生物和安而信化学同为泰缘集团旗下公司，上海安而信化学是制造原料的，15年上半年还是全国唯一的原料生产商，15年后安而信开始以微生物和生物新材料为主业。泰缘从一开始就是立足水土污染治理和环境生态修复的，一直以来坚定不移地将有关技术推广到乱象纷生的水产养殖行业来，成为了过硫在水产养殖领域的先驱者与开拓者。

  早期，原料是比较难卖的，因为终端市场对它的认知度普遍较低。然而，到了2013年，水产养殖市场的潜力逐渐显现，我们迅速作出反应，通过频繁参加展会“扫盲”来全面普及相关知识，大力推广单过硫酸氢钾复合水处理技术在水产养殖中的应用。回想起当年，参展的动保企业寥寥无几，大多是渔机企业和流通商。

  宋海鹏：泰缘在水产版块的市场将聚焦于全国的南美白对虾养殖，包括小棚、高位池和土塘模式，以及河蟹、金刚虾、生鱼、黄颡鱼等高价值的水产品种。产品以复合过硫产品、微生物和生物新材料为主，技术模式4.0绿色复合水处理模式和生物絮团模式为主来助力养殖户成功。

  接着，我们将扩大市场部门，并招聘高级技术人才扩大技术服务团队。随后，将继续推广4.0绿色复合水处理养殖模式和生物絮团模式，组织客户技术培养和训练。最后，将多渠道进行宣传和推广，为养殖户带来成功案例和模式。

  宋海鹏：2013年以来，我们首倡和宣传的“复合单过硫酸氢钾+微生物”模式，本质上是“（复合单过硫酸氢钾）抑菌技术+高级氧化解毒技术+碳源和矿物质微量元素+适宜的有益菌”复合水处理技术模式，适用于白对虾、罗氏沼虾、金刚虾、大闸蟹、海参高端特种水产养殖场景，创造了数个典型的可持续复制和成功的养殖模式。

  就例如，江苏如东的以王晓慧、鲍俊杰、曹国华等推广的20%安蓝与50%泰兰德或泰兰芬交替使用，用后补发酵碳源和益生菌的模式，操作粗暴简单，用行业技术大拿的话讲这样来改底调水，根本不用去测什么弧菌，预防管理得当的小棚，成功率在90%以上。该模式被成功带到广西钦州的小棚虾养殖。

  除此以外，泰缘在螃蟹、小龙虾的水处理领域也具有话语权，已经成功探索出一套成熟的养殖模式。该模式采用复合技术，单过硫酸氢钾高级氧化技术配方的360云灭藻毒双净+无机碳源+苔藻净（微生物），青苔和蓝藻问题都能迎刃而解。然而，今年高温期，部分养殖户深受他人误导，不再使用过硫，甚至转而尝试别的产品，结果导致池塘底部生态系统也遭受重创，最后螃蟹大量减产，养殖户真是苦不堪言。

  公司在苏南地区螃蟹板块的销售额减少了约上百万元，这一缩减意味着至少有近万亩蟹塘受到了影响。相比之下，我们在淮安和南京的客户今年接着使用过硫产品，他们的养殖过程十分顺利。实际上，每亩蟹塘的过硫产品投入成本并不高，大约在200至300元之间，吃过亏的人，明年对产品会重新选择。

  宋海鹏：上半年，泰缘的一个老客户在广东开棚时遇到了一些问题：水体含铁量高、偏酸、碱度不足且硬度偏大，藻相不稳。沟通后给他们提出了简单易行的调水方案，今年上半年第一茬虾的养殖成功率达到了80%。

  到了今年第二造虾，咱们提供了一袋天骄和360云补促藻100两款针对性的产品，并指导客户怎么样去使用，从进水源头就开始做水处理。这两款产品不仅效果非常明显，且价格亲民。与市面上的普通产品相比，它们具有更强的针对性和更大的功能性，同时价格更低廉。

  目前，已经有不少养殖户在使用这两款产品，并且将它们与微生物产品搭配使用，取得了良好的效果。江苏、广东、广西等地的小棚虾养殖都适用这种处理方法，因为它们培养的是生物絮团水，分解残饵粪便能力出众，低耗氧，能快速同化氨氮并减少亚硝酸盐产生，为虾提供生态饵料；同时，360云补促藻100能调节pH和钙镁比，提高重碳酸盐碱度，增加硅等矿物质和微量元素，与一袋天骄搭配有强大的调水和稳水能力。泰缘计划明年大力推广这两款产品，以帮助更多的养殖户解决水质问题，提高养殖成功率。

  这两款产品融合了纳米技术、微生物营养技术、水生动物辅助营养技术和生物工程技术等前沿科技，是公司自主研发的生物新材料产品，并在环境治理、土壤修复、污水处理等领域已得到了广泛应用。在大流域治理和种养循环等大型项目中也有极大的应用价值。

  宋海鹏： 消杀类产品是现代化水产养殖中离不开的消耗品，尤其是过硫产品，因其效果非常明显且性能好价格低，深受市场欢迎。 然而，假货、劣质货不断充斥市场，造成一些养殖户对该类产品褒贬不一。 这就像“红薯粉里没红薯”，同样地，“过硫产品里也可能没过硫”。

  2016至2017年，市面上假货开始泛滥，于是我们从市场上购买同种类型的产品，并在厂内实验室做严格检测。甚至在高峰时期，一年就检测了数十个产品。结果发现，许多产品并非真过硫。制假售假行为的猖獗，养殖户往往真假难辨，同时也让真正的过硫产品制造商深感无奈。

  其实，随着团标、行标的推广，假过硫可以检测鉴别，危害会慢慢降低，但危害更大的是不讲配方技术的所谓真过硫，过硫是加了，但只是和分散剂、粘合剂、脱模剂等混合做个简单的压片成型，但用了还真不一定有多少效果。泰缘的配方一直立足于单过钾+纳米催化剂+助剂技术的高级氧化技术和基于链式反应的抑菌技术，单个剂型包含几十种成分，每个成分都有它的独特作用的。

  宋海鹏：我最早从2002年开始研究过硫的生产的基本工艺，2003年完成中试并开始将产品推向市场，2005年个人获得上海市高转中心评的高新技术转化成果，2005年初创立上海安而信化学，2006年被评为上海市高新技术转化A级成果。我们公司早期是为电子工业、医药合成和国外的水处理和动保消毒服务的，后来阴差阳错就转向以农业服务为主业，包括畜禽、动保、水产板块都有涉猎。

  事实证明，研发任何一款产品不能离开科学的配方和技术。特别是过硫类产品，属于化学范畴，需要严谨的研发和生产流程。所以，做这一行门槛非常高。然而，一些不良厂家为降低成本，使用低质甚至假冒材料，例如早期有一些企业用亚氯酸钠、过硫酸钠、过碳酸钠等等冒充过硫来压片。这给整个行业敲响了警钟——假货不仅会毁掉一个品牌，更会危及整个行业的健康发展。

  又例如微生物类产品，并不是买些含量高的芽孢杆菌什么的随便复配下就能做出好产品。为了研发产品，泰缘收购了一家省级微生物研究所，为国家级高新技术企业，拥有多项发明专利，在水土污染治理领域得到了检验。微生物产品，除了不同的生产的基本工艺，也讲究配方技术。泰缘深知品牌口碑的重要性，因此始终坚守品质，注重实效。

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